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詳細資料ISBN：4717702088620 叢書系列：科學新視野 規格：平裝 / 912頁 / 17 X 23 CM / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 內容簡介《路西法效應（修訂版）：在善惡的邊緣了解人性》 全球最具傳奇的真人實境實驗 了解人性最需要看的經典著作 一九七一年，社會心理學家金巴多教授主導「史丹佛監獄實驗」；該實驗有如一發震撼彈，引爆全球心理學界重新審視以往對人性的天真看法。 三十年後，金巴多教授以《路西法效應》（THE LUCIFER EFFECT）一書，首度親自撰述、完整說明「史丹佛監獄實驗」過程，並呼應從「史丹佛監獄實驗」到「伊拉克監獄虐囚案」三十多年來觀察到的社會現象，深度剖析複雜的人性，全盤且深入解釋「情境力量」影響個人行為的概念。 在實驗中，先經標準的生理與心理檢測，挑選了自願擔任受試者、身心健康且情緒穩定的大學生，以隨機方式分派到「守衛」和「犯人」兩組，接著讓他們身處模擬的監獄環境。 實驗一開始，受試者便強烈感受到角色規範的影響，努力去扮演被指定的角色。但到了實驗第六天，情況卻演變得過度逼真，原本單純的大學生已轉變為殘暴不仁的獄卒或情緒面臨崩潰的犯人，連教授自己都沉醉於典獄長的角色，於是為期兩週的實驗不得不宣告中止。 為什麼一套制服、一個身分，就輕易讓一個人性情大變？為什麼握有權力的人，會輕易地為「以控制他人為樂」所誘惑？而身為弱勢角色者，為什麼卻常以沉默來面對問題？面對其他弱者者也未見同情？ 藉由獨具開創性的「史丹佛監獄實驗」研究，金巴多教授將為讀者解釋「情境力量」和「團體動力」如何能使平凡男女變成殘忍的魔鬼。 在日常生活中，我們都努力想扮演好自己的角色，如「男性－女性」、「上司－員工」、「父母－子女」、「老師－學生」、「醫生－病人」等關係，在這些社會角色劇本的規範與束縛下，我們是否會像上帝最愛的天使路西法一樣，不知不覺地做出自己都難以置信的行為？或是在某種情境壓力下，對他人做出肢體、言語暴力或其他自認不會做出的事情？ 本書提供認識地位和權力角色差異的原因；了解在環境中影響個人思考、情感及行動的形成及改變原因；幫助讀者重新審視、了解自己，一旦面臨陌生情境，自己「會做什麼」及「不會做什麼」，以及面對情境的強大壓力，如何勇敢反抗「路西法效應」。《購物台專家為什麼能說服你？：心理學家教你突破心防的說服術》 什麼！會被騙，是因為人天生就有被騙的「心理準備」？！ 什麼！別人能輕易說服你，只是因為他運用了簡單的社會影響力「3A」原則？！ 知名劍橋大學研究員凱文‧達頓博士 透過跨學科的研究，從學術理論到生活應用實例， 用最新、最權威、最科學的方式告訴你： 要「說服」別人沒那麼難，「不被騙」更是簡單！ 且看大師細數從頭，告訴你說服從何而來、又如何在生物界運作？ 還要帶你剖析一流說服大師們的說服祕技、從中學會看穿別人的把戲。 最重要的是，達頓博士要用最簡單的方式， 教你「學會」說服的技巧、「找回」與生俱來的無敵說服力。 一旦輕鬆學會大師級的「瞬間說服術」， 你就能一舉突破大腦裡的「說服路徑」， 用最「科學」的方式「騙過」大腦，讓自己無往不利、成為說服力大師！ 你知道嗎？你每天會被遊說400次！ 為什麼有些購物台專家或櫃姐就是能讓你買下你不一定需要的東西？ 為什麼你就是無法拒絕某些人的要求而做出原本不想做的事？ 為什麼嬰兒不用說話就能征服你？難道人類與生俱來就有「說服」的本能？ 大腦裡真的有所謂「說服的路徑」、能一舉擊潰人心嗎？ 如何用最「科學」的方式「騙過」大腦，讓自己無往不利、成為說服力大師？ 所有答案全在「大腦的說服DNA」裡！ 看劍橋大學心理學家用「科學」的方法「說服」你、教你找回百發百中的神奇說服本能。 苦於經常被說服、做出原本不想做的事？ 苦於經常無法說服他人，達不到目的？ 知名劍橋大學研究員凱文‧達頓博士透過跨學科的研究，從學術理論到生活應用實例，用最新、最權威、最科學的方式告訴你：說服力其實與生俱來，存在於各種生物的本能之中。最重要的是，達頓博士要用最簡單的方式（SPICE生命調味料），教你「學會」說服的技巧、「找回」你與生俱來的無敵法寶。 心理專家達頓博士獨門「生命調味料」（SPICE）祕方： ◆「簡潔」（SIMPLICITY） 大腦偏愛簡潔有力的話語，必然帶來成效的不是你所說的話，而是你說這些話的方式。 ◆「動之以利」（PERCEIVED SELF-INTEREST） 說服的祕訣很簡單：訴諸對方認為對自己有利的事，這也是管理的黃金準則之一。 ◆「不按牌理出牌」（INCONGRUITY） 趁著大腦沒有防備的時候偷襲，讓對方措手不及時，你就能「漫天喊價」啦。 ◆「信心」（CONFIDENCE） 信心就像生理上的吸引力，有一種光環效應，讓對方感受到你的自信，你就有可能成功！ ◆「同理心」（EMPATHY） 要影響他人，你不必變成讀心專家，只要能激起同理心，因為相似性就是重點，也最有效。 只要隨身配備「生命調味料」（SPICE），你就能：不再輕易買下原本不想買的產品、輕鬆預約到最難訂的餐廳位子、不費吹灰之力拿到最想簽的合約、輕易談成最重大的交易……最重要的是，你將從此比他人更擅長說服的藝術、可以瞬間「突破心防」，成為瞬間說服術專家。 |
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資料來源：博客來
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